他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工．
　　１９９７年７月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪３００元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成．
　　上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂让他印象深刻．
　　上班后，他劲头十足，每天早晨６时就出门，晚上１２时还在路边发宣传单．他连续拼命干了３个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意．为了给自己打气，他把老板告诉他的那句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂写在卡片上，随时提醒自己．
　　他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员．当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值２０００美元．这种高档房，每卖出一套，提成丰厚．他暗自高兴，以为马上就能做出成绩．然而，两个月过去，他一套房都没卖出去．
　　终于有一天，有一名客户来找他．他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈．他脸憋得通红，手心直冒汗．但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方．结果，客户失望地走了
　　＂不找借口找方法，胜任才是硬道理．＂他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘．两个月后，说话能力提高许多．
　　有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里．他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子．告别时，他顺手发一张宣传单给对方．那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：＂我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖．＂这一单让他赚到一万元．更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作．
　　但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的．
　　１９９８年８月，公司组建成５个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘．这时他对＂胜任才是硬道理＂有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法．因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离．他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性．他的业绩开始稳步上升．
　　１９９９年８月，

一、 在中国你千万不要因为学习技术就可以换来稳定的生活和高的薪水待遇，
你千万更不要认为哪些从事 市场开发，跑腿的人，没有前途。
不知道你是不是知道，咱们中国有相当大的一部分软件公司，他们的软件开
发团队都小的可怜，甚至只有1-3个人，连一个项目小组都算不上，而这样
的团队却要承担一个软件公司所有的软件开发任务，在软件上线和开发的关
键阶段需要团队的成员没日没夜的加班，还需要为测试出的BUG和不能按时
提交的软件模块功能而心怀忐忑，有的时候如果你不幸加入现场开发的团队
你则需要背井离乡告别你的女友，进行封闭开发，你平时除了编码之外就是
吃饭和睡觉（有钱的公司甚至请个保姆为你做饭，以让你节省出更多的时
间来投入到工作中，让你一直在那种累了就休息，不累就立即工作的状态）
更可怕的是，会让你接触的人际关系非常单一，除了有限的技术人员之外
你几乎见不到做其他行业工作和职位的人，你的朋友圈子小且单一，甚至破坏
你原有的爱情（想象一下，你在外地做现场开发2个月以上，却从没跟
女友见过一面的话，你的女友是不是会对你呲牙裂嘴）。
也许你拿到了所谓的白领的工资，但你却从此失去享受生活的自由，如果你想
做技术人员尤其是开发人员，我想你很快就会理解，你多么想在一个地方长
期待一段时间，认识一些朋友，多一些生活时间的愿望。
比之于我们的生活和人际关系及工作，那些从事售前和市场开发的朋友，却
有比我们多的多的工作之外的时间，甚至他们工作的时间有的时候是和生活
的时间是可以兼顾的，他们可以通过市场开发，认识各个行业的人士，可以
认识各种各样的朋友，他们比我们坦率说更有发财和发展的机会，只要他们
跟我们一样勤奋。（有一种勤奋的普通人，如果给他换个地方，他马上会
成为一个勤奋且出众的人。）
二、在学习技术的时候千万不要认为如果做到技术最强，就可以成为100%受尊重的人。
有一次一个人在面试项目经理的时候说了这么一段话：我只用最听话
的人，按照我的要求做只要是听话就要，如果不听话不管他技术再好也不要